1번 캠페인 (디맨드젠 캠페인)
- 캠페인 예산 하루에 10만원
ㄴ광고그룹(살림용품 구매의도)
- 1번 광고 : 컵브러시
- 2번 광고 : 처마실리콘물막이
ㄴ광고그룹(살림용품 신상)
- 1번 광고 : 언더슬라이드 박스 --> 광고를 중지할 예정임.
2번 캠페인 (디맨드젠 캠페인 (겨울용품))
- 캠페인 예산 하루에 3만원
ㄴ 광고그룹 : 타케팅 최적화
- 1번 광고 : 따숨창문틈막이 (상품내림)
- 2번 광고 : 차량용제설브러시
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클릭률 | CTR | 최저(안 먹힘) 0.8% 이하
평균(보통) 1.2 ~ 1.8%
최고(잘 먹힘)2.5% 이상 | CTR(%) = 클릭수 ÷ 노출수 × 100 | 광고 소재·영상·카피가 먹히는지 판단 | • CTR 낮음 → 영상·썸네일·카피 문제
• CTR 높음 + CPA 높음 → 상세페이지 문제 |
전환율 | CVR | 최저(위험) 1% 이하
평균(보통) 2 ~ 3%
최고(잘 만든 페이지)4 ~ 6% 이상 | CVR(%) = 전환수 ÷ 클릭수 × 100 | 상세페이지·가격·신뢰요소 완성도 판단 | • CVR < 2% → 가격, 신뢰요소, 후기, 배송, USP 점검
• CVR ≥ 3% → 광고 확장 고려 가능 |
전환당비용 | CPA | 최저(아주 좋음) 5,000 ~ 10,000원
평균(버틸 수 있음) 15,000 ~ 30,000원
최고(위험) 40,000원 이상 | CPA = 총 광고비 ÷ 전환수 | 돈 남는 구조인가? | • CPA < 상품 1회 순이익 → 계속 집행
• CPA > 순이익 →  구조 개선 필요 |
비용당 전환 가치 | ROAS | 최저(적자)1.0 이하
손익분기1.3 ~ 1.8
평균(소폭 이익)2.0 ~ 3.0
최고(확장 구간)4.0 이상 | ROAS = 매출 ÷ 광고비 | 광고 계속 돌려도 되는가? |
•
CTR 좋고 CVR 나쁨 → 상세페이지 문제
•
CTR 나쁘고 CVR 좋음 → 광고 소재 문제 —> 클릭율이 낮으면 구글에서 광고 매력도가 떨어져 CPC를 비싸게 책정한다. 입장료가 비싸진다.—> 썸네일을 바꿔야 한다.
•
CTR·CVR 둘 다 좋음 + CPA 높음 → CPC(입찰/경쟁) 문제
•
CPA가 이익보다 낮다 → 스케일업 구간
스케일업 구간•
클릭율이 낮으면 구글에서 광고 매력도가 떨어져 CPC를 비싸게 책정한다. 입장료가 비싸진다.—> 썸네일을 바꿔야 한다.
—> "야, 네 광고(틈막이)는 사람들이 별로 안 누르네? (CTR 낮음) 재미없으니까 내 자리에 걸어두려면 자리세(CPC) 더 내!"
예) 컵브러시 4.26% (사람들이 미친 듯이 누름),
틈막이 1.75% (반응이 미지근함)
1단계: 총 매출액 구하기
•
공식: 비용(광고비) × 비용당 전환 가치(ROAS)
•
계산: 636,002원 × 1.4 = 약 890,402원 (추정 매출)
◦
여기서 1.4는 보고서에 적힌 '1.4'라는 숫자로, 광고비 대비 매출이 1.4배 나왔다는 뜻입니다.
2단계: 객단가(AOV) 구하기
•
공식: 총 매출액 ÷ 전환수(판매건수)
•
계산: 890,402원 ÷ 36.4건 = 24,461원
•
결론: 약 24,500원
광고 손익 계산방법
•
공식: 1 ÷ 마진율 = 본전 ROAS
•
마진율 50% 상품 (원가가 절반):
◦
1 ÷ 0.5 = 2.0 (최소 2.0은 넘어야 본전)
•
마진율 30% 상품 (마진이 박한 상품):
◦
1 ÷ 0.3 = 3.3 (최소 3.3은 넘어야 본전)
현실적인 해석 (중요)
•
ROAS 1.0
→ 광고비 = 매출 (원가·배송·운영비 고려 시 무조건 적자)
(원가·배송·운영비 고려 시 무조건 적자)•
ROAS 1.5
→ 마진 40~50% 상품이면 간신히 버팀
•
ROAS 2.0 이상
→ 대부분 의미 있는 이익 구조
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ROAS 3~4 이상
→ 광고 확장(예산 증액) 구간
광고 확장(예산 증액) 구간 CPA · ROAS 연결해서 보는 법
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CPA 낮음 + ROAS 높음 → 최고
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CPA 낮은데 ROAS 낮음 → 객단가 문제
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CPA 높은데 ROAS 높음 → 고가 상품, 허용 가능
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CPA 높고 ROAS 낮음 → 즉시 중단 or 구조 수정
네 데이터에 대입하면
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ROAS(유사 플랫폼): 1.44
•
의미:
손익분기선 근처 “전환은 되지만, 아직 돈이 남는 구조는 아님”즉,
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CTR / CVR은 정상
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객단가 or 상세페이지 업셀 / CPA 추가 하락이 핵심 과제